您现在的位置: 主页 > 行业动态 > 行业动态
转型发展的自我突破与变革
发布时间：2015-01-04 16:27点击：
——访云南化工设计院有限公司董事长杨绍兴
云南化工设计院有限公司是云南省化工设计院整体改制设立的工程有限公司。其前身云南省化工设计院成立于1974年，并于2004年完成整体改制。是知识密集、人才集中、为国家和社会提供智力服务和技术支持的科技型企业，云南省石油化工行业甲级骨干咨询设计单位。公司现有职工近200人,专业技术人员占95%以上,其中高级工程师49人,工程师64人,各级各类国家注册执业人员96人次。
公司成立以来，坚持以咨询设计为主，拓展工程总包和项目管理业务，争取高新技术企业，坚持持续发展的经营方针。完成了化工化肥、轻工食品、生工医药及民用建筑、市政公用、环保节能等大中型建设项目的咨询、设计、总承包、项目管理业务1200多项，尤其以硫酸磷肥和电石乙炔化工技术及工程业绩见长。曾先后与美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、俄罗斯、日本等国进行技术交流与合作设计，获得国家及部省级科技进步与优秀工程咨询设计奖80余项，专利专有技术15项。并获得国务院国资委、国家科委、国家发改委、中国科协“讲理想、比贡献”先进集体，云南省国家级高新技术企业、昆明市双文明建设先进单位、中国银行AA级信用企业、中国石油和化工勘察设计AA级信用企业,为国家经济建设和化工事业的发展做出了重要的贡献。
从单一的设计企业成功转型为以设计和工程总包为主业，兼具技术研发的知识密集型企业，云南化工设计院有限公司（以下简称化工院）转型是企业自身生存和发展的需要，更是市场经济发展的必然结果。对化工院来说，打破了几十年单一的以设计为主的发展模式，从根本上转变了经济增长的方式，是化工院近年来经济快速发展的主要因素，未来化工院还将努力拓展工程总承包和项目管理业务，力争走出国外去发展，在工程项目中创建娇人的业绩。盛夏的一天，我有幸采访了化工院董事长杨绍兴，请他就转型之中的工程总包业务拓展经验作一些分享。
记者： 化工院的核心竞争力是什么？
杨绍兴：公司有四个核心竞争力：人才、技术、服务、管理，支撑着公司最终稳步向前发展。院里坚持以人为本，通过多年的教育培训，院里拥有一支数量充足的专业技术骨干队伍，有一支懂经营善管理的干部队伍，有一支敬业奉献、勤奋工作的员工队伍，三支队伍建设卓有成效，全员素质、能力全面提升。
其次公司坚持技术创新、重点跨越支撑发展，引领未来的方针，通过多年的工程实践和经验总结，形成了一批自主集成创新的技术和消化吸收再创新的专业技术，获得了市场源源不断的经营任务。在服务上，院里按照管理体系要求，关注顾客焦点，提供技术先进、安全可靠、经济合理的产品和服务，不断增进客户满意程度。院里还坚持制度管人、职责办事，将原来粗放型的管理转变为集约型的管理，降低生产和管理成本，提高企业经济效益。
记者： 化工院的工程总承包在业内是怎样的一个水平？
杨绍兴：公司从2004年开始工程总承包业务承接，经过10年的发展，工程总承包的业务水平处于全国勘察设计行业、尤其是省市化工院的先进水平，在省内勘察设计行业处于领先水平。10年来坚持经济创收结构的调整，大力开展工程总包业务，签订EPC总承包合同总额10.19亿元，实现收入9.72亿元，总体经营情况良好，为公司赢得了一定的利润空间。
以年产80万吨硫酸和60万吨磷铵为代表的22项大中小型化工总包项目相继建成投产，发挥了较好的经济社会和环境综合效益，现行3项总包工程顺利实施，为公司赢得了市场客户信誉，增强了抗拒风险的能力，工程总包业绩近五年以来一直保持在全国勘察设计行业总包营业额排序的第125位左右水平。
记者：化工院所取得的成绩离不开科学的管理，院里是如何开展工作的？
杨绍兴：化工院10年的发展经验可归结为坚持体制创新、界定产权责任，这成为公司持续稳定科学和谐发展的动力源泉。公司坚持机制创新激发活力，调动员工积极性，用技术创新支撑发展，以管理创新提高效率，使公司能长期可持续发展。秉承业态创新不等不靠，坚持人才发展提高能力，明确战略定位目标，坚定不移地立足省内走向省外国外发展。依托党的建设和文化引领，促进两个文明建设健康协调发展。
院里通过建立健全QHSE管理体系，贯彻管理方针，落实管理目标，保持体系运行有效和持续改进，不断提高产品质量和服务水平。有效控制了质量安全、环境保护和职业卫生重大责任事故的发生。并发扬学术民主，倡导学术交流，大力开展创优评优，10年来获得部省级优秀工程咨询、设计、总承包和科技进步各等级奖励共27项，化工行业专有技术5项，国家适用新型专利10项，自主创新和消化吸收再创新的硫酸磷肥、磷的热法湿法加工、电石乙炔化工及生工医药技术在市场竞争中处于国际先进国内领先水平，为公司持续稳定科学和谐发展，提供了技术支持和发展保障。
记者：为什么把工程总包作为公司的重要发展方向？业务拓展方面的思路是什么？
杨绍兴：依据国家建设项目要求，作为科技型服务企业，我们紧跟形势确立了公司的发展定位：创建国内知名省内一流并与国际接轨的工程公司。坚持以咨询设计为主，拓展工程总包与项目管理业务，争取高新技术企业，坚持持续发展的经营方针。
在拓展思路上，坚持立足省内走出省外和国外发展。在业务发展上，工程总包各年收入占公司主营业务收入的80%左右，公司通过高质量的技术支撑为整个建设项目提供完整的全过程管理服务，直至建设项目的全生命周期，从而为公司创造更高品质的服务机会和更多的业务量。
记者：院里在工程总承包执行中累积的经验是什么？
杨绍兴：公司开展工程总包的10年，是我们坚持树立行业工程总承包项目管理意识的10年，相较国外而言，我们的工程总承包项目管理意识相对滞后，因此唯有在意识上坚定不移的向国际化建设模式无限靠近，才能快速提升我们的工程业务总包水平。公司通过调整经济创收结构，转变生产方式，逐步与国际通行的工程总承包模式接轨。
工程总承包是一项风险大、责任大的服务模式，必须有勇气去推行这项工作。曾经我们也为是否坚持总承包模式犹豫过，必竟企业是以获取效益为生存目标的，10年来总承包实践的结果使公司树立了坚定的信心，实践证明科技型民营化企业也可以提供高质量的工程总承包服务，业主客户对我们的认可，表明我们是有能力提供工程总承包服务的。信心的建立格外重要，须敢于实践，从小做起，积累经验，逐步做专做强。并认识到项目管理是在管理体系上形成的，通过建立管理体系，指导工程总承包实践，不断寻求改进机会，进而提高公司整体业务能力水平。
同时理清协调好各方合作关系。做好业主单位、设计单位、施工单位、监理单位等各方的沟通协调工作，以保证工程项目能顺利按质按量完成建设，同时要注重项目风险的把控，做好施工安全管理，这样才能忠实履行合同责任，如期交付合同项目，赢得市场客户与相关方的满意。
最后是加强银企合作，保证充足的项目建设资金。2004年院里承接的第一个工程总承包项目就因为未取得银行授信，必须向银行提供100%的履约保证金，公司只好向外举债600多万元，才完成了项目建设。这使我们意识到，只有通过银企合作，积极争取银行给予保函和授信，充分发挥金融部门服务经济建设的功能，从而破解企业建设项目资金不足的难题。
记者：工程总包目前存在的现实记者题是什么，将如何着手解决？
杨绍兴：首先存在的主要记者题是国家基本建设项目投资转入新兴产业和节能减排。传统建设项目面临产能饱和，导致建设投资减少，市场任务不足，其次是勘察设计市场竞争激烈，国际经济处于复苏阶段，国内经济处于经济换档期，市场竞争白热化。根据现实状况，公司实行转型发展，经营模式需向新兴的业务领域如新材料、新能源，城镇化等转变，传统技术向新技术进行积累、培养和研发转变，在如此激烈的竞争中，为满足客户需求，赢得客户的信任，也对我们的服务提出了更高标准的要求，以客户需求为关注焦点，其中也包含客户潜在的需求，并按照法律、法规要求从安全、环保、节能、消防、职业卫生等方面，为业主提供优质、先进的技术产品和服务,确保工程质量，让每个建设项目都能做到工期短、投资省、经济合理，使各项建设指标性能显示良好。最终使我们的服务目标从优质服务向超值服务转变，以此来应对目前严峻的经济形势。
在实际运作中困难总是难以避免，现实让我们认识到稳赚不赔的业务是不存在的，有的项目盈利，有的项目则会亏损。但只要持续不断地总结提高，控制好各方面的风险，工程总承包这块业务总体是处于盈利状态的。
合理的项目报价，是对公司业务能力的考量。在勘察设计行业激烈的竞争环境下，难免会存在低价竞争现象，企业只能尊重现实，明确自身优势，积极响应招标文件要求，以先进的技术、合理的报价去争取市场份额，来获得服务机会。合理报价这个度是很难把握的，公司常常会因为合理报价而失去相应的利润空间，短期来看可能我们失去了更快的成长机会，但若将目光放远，可以看到以这样的胸怀做事，将会为一个企业健康并保持长期发展插上飞翔的双翼。
供稿：云南省勘察设计质量协会 李群笔